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械字号面膜 是风口依旧泡沫?

  一个多月前,广州琶洲国际会展中心,美博会如期开幕。全国各地的专业线、日化线从业者,几十万人聚集于此,找商机、谈合作。

  张超,是一家械字号化妆品代工厂的销售经理,他的工作是:推介械字号面膜和凝胶的代加工业务。在美博会第二天下午三点,品观APP记者见到了他,当时,他正声音沙哑地跟客户介绍着械字号面膜。据他粗略统计,在这一天,他和同事们接待的客户超过200人。

  去年,张超也随公司参展了,彼时,关注和咨询械字号产品的客户并不多。现在,短短一年,形势就变了,“会前我们邀约客户,他们都挺有兴趣的,到展会的时候又来了很多新客户。”

  不止张超所在的公司,在这一次美博会中,所有做械字号的代工厂人气都异常火爆。

  “可能你才听说,但其实,它已经出来好几年了。械字号面膜是更专业的说法,更常见的名字是医用或医美面膜”。经营美容院多年的黄艳丽说,早在2015年,她就在卖械字号面膜。当时,她从西安医院皮肤科得知了械字号面膜的存在,它用于光子嫩肤术后,能帮助恢复,效果很不错。

  械字号面膜,顾名思义,是属于医疗器械类的产品。目前市场流通的产品主要有两类,医用冷敷贴和胶原蛋白贴敷料。据《医疗器械监督管理条例》规定,医用冷敷贴属于一类医疗器械,用于美容手术术后修复、敏感肌肤镇静调理;胶原蛋白贴敷料属于二类,用作治疗痤疮、痘痘等肌肤问题。

  械字号面膜,不仅功效不错,还有医院做品质背书,自然好卖。于是,黄艳丽疏通了关系,从医院拿到了少量的械字号面膜,转卖给自家顾客。“当时是根据客户需求去要货,售价200元一盒的面膜,转手卖出去只赚10元,但能吸引更多人来美容院。”这样的生意只做了三四个月,黄艳丽决定扩大供货,因为销售实在太好了。

  2016年,黄艳丽找到了械字号面膜的品牌厂家,获得了直供权,利润一下就翻了好几倍。她索性做起分销,将产品分给了经营前店后院的朋友,教她们搭配微整项目出售,“一年能销售十多万元”。

  店主间的口口相传,让械字号面膜慢慢从美容院流向日化店。刘文就是听了朋友推荐,决定引进械字号面膜的,她在湖南经营着4家化妆品店。之前,她在小红书了解到械字号面膜,但顾虑到店铺不具备销售资质,一直没有引进。而在朋友一再推荐后,她终于动心,决定引进。为了保险起见,刘文会根据消费者需求定好货,到货当天就用快递发走。

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  相比刘文的小心翼翼,一些大连锁跟当地监管部门关系处得好,便敢于直接在店内上架销售械字号面膜。今年8月,品观APP记者就在某本土知名化妆品连锁内,看到货架上销售械字号面膜:共6个面膜品牌的货架上,械字号面膜占据近四分之一的排面。询问店员得知,械字号面膜销售很快,消费者需求多。

  暗地里经营械字号面膜的化妆品店越来越多,械字号面膜的市场需求也越来越大。今年的美博会上,一位东莞的店主说:“去年,平均每月就能卖三四十盒,今年翻番了,最好卖的时候是7月,我曾经一天就卖了40盒。”她表示,现在她的店里,面膜销售以械字号为主。

  于朝露是医美重度用户,她在2012年就开始做光子嫩肤,此后每年都会做5、6项医美。她第一次知道并使用械字号面膜,就是医美术后。医美整容的流行,让更多人认识并接受了械字号面膜。据报道,自2015年起,中国医美行业增速达到40%,远超全球平均值7%,去年中国医美市场规模已达1760亿元,今年规模或达2245亿元,同比年增速27.57%。

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  更重要的是,大众对医美整容的认知态度正在转变。目前医美消费的主力人群为90后和00后,而她们已开始将医美视作个体生活方式的一种表达。这种认知的转变也让医美相关议题从边缘小众进入大众视野,社交平台也给予了其发酵和传递影响力的空间。

  作为医美辅助品的械字号面膜,其知名度和需求也随医美市场扩容而迅速增长。从医用、医美面膜在百度搜索的数据来看,它之所以于今年6月在网络被引爆,也与整容成为社会热门议题的时间相近。

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  当时腾讯视频出品的一档网络节目,请了天然美女和人工美女讨论颜值线万整容的故事,如同在大众舆论场投下。但意外的是,这次舆论场里,对医美整容的支持声量超越以往。

  医美整容被视作个人自由的表达,成为社会议题,继而在各大社交平台发酵,各种医美整容攻略、术后修复注意事项也顺带成为了热门话题。这一过程中,械字号面膜的网络曝光量暴涨。带有医药光环的械字号,以及已成为日常护肤一环的面膜,这两个字眼的组合让这一产品迅速被大众接受。

  “我最开始用的时候,也给别人推荐过械字号面膜,但朋友们都不吃安利”,于朝露说,“现在,她们都主动找我求推荐”。

  社交平台的种草让械字号面膜迅速成为电商热门单品。据一家淘宝店店主透露,他在淘宝专卖械字号面膜已有8年,今年才迎来销售高峰,不少消费者通过小红书推荐而来,“8月销售同比增长了两倍”。

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  下游的热度迅速影响了上游的生产。据一家从事械字号面膜生产的上游代工厂回忆,今年6、7月起,原有合作的一些微商品牌订单量明显增加,同时,慕名而来的品牌商也增加了不少。

  发现这一趋势的械字号代工厂,也通过社交平台的内容输出,助推械字号面膜的热度,不少代工厂都借助微信普及械字号产品的特性,并提供品牌申请注册等帮助。

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  许多化妆品代工厂也加紧了械字号生产资质的申请。据了解,去年广州3000家代工厂中,具备械字号生产资质的工厂占比不足1%,但到今年9月美博会时,保守估计至少有2-3%的工厂正在或者已经申请了械字号生产资质。

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  不过,医美整容的热潮只是械字号面膜兴起的催化剂,这个产品的诞生在更久之前。

  2002年,广州创尔生物技术股份有限公司成立,广州市创伤外科研究所参与其投资设立。通过这家研究所,创尔公司习得胶原技术,并建立起产品专利体系。同年,创尔研发出国内首款械字号胶原贴敷料——创富康胶原贴,以医院做为主要销售渠道。

  可当时,医生们对它不屑一顾,认为治疗皮肤病,用药才是正道,用面膜就应该去美容院。所以产品在医院渠道拓展销售缓慢。直到2010年前,都只有创尔生物一家公司,从事械字号面膜的研发生产销售。

  2011年起,械字号面膜领域,才陆续出现了世纪伟信、无锡贝迪等创尔公司如今的竞争对手,它们的到来,将胶原贴敷料市场整体体量扩大。到2016年时,这一领域的研发生产厂家也只有20多家,多为医疗器械生产公司。

  尽管市场在稳步增长,但因为销售渠道仅限医院和药房,械字号面膜的市场,在2015年之前一直不温不火。

  2005年,为了吸引更多消费者,创尔公司决定拓展化妆品线,成立子公司创尔美,生产销售同名化妆品。可是,创尔美在化妆品渠道的销售拓展并不顺畅。多年以后,微商汹涌而至,创尔公司于是进军微商渠道,但不幸折戟而归。直到2015年,创尔公司开设天猫旗舰店,产品被更多消费者所关注,销售也开始有所增长。

  “化妆品工厂申请械字号生产资质,简单,也不简单,关键取决于你有没有关系。”医药行业从业者钟洋说。

  化妆品代工厂只需按照法规申请备案就能获取械字号生产资质。工厂需通过医疗器械体系认证,厂房必须达到医用级别十万级净化车间,有《医疗器械生产质量管理规范》《第三方生产环境监测报告》监督。

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  如果依照法规规定严格核查,化妆品代工厂获得核准的几率并不高。但实际上,成功率不低,一家已成功申请代工厂透露,办理备案只要6个月左右,费用在4-6万不等。这是因为,监管部门的可操作空间相当大。相比化妆品,一二类医疗器械的监管拥有“更有弹性”的监管尺度,因为化妆品是由国家食品药品监督管理局统一监管的,而一二类医疗器械由地方及省级监管。

  “地方监管就方便找关系,有关系审批很简单”,钟洋表示,代工厂甚至不用调整生产环境,只变更产品功效说明,就可申请备案。他透露,因为各省在掌握审批尺度上的不同,出于地方保护等原因,明显放宽甚至违规进行械字号产品的审批行为比比皆是。这一种监管方式曾被医药业内人士公开批评。

  不仅如此,械字号的生产环节也有大量灰色空间,特别是自有品牌产品。在美博会,品观APP记者就被代工厂销售人员,传授了一套自有品牌的械字号面膜制作方法:你只需注册10类医疗器械类商标品牌,设计完成后交给代工厂完成贴牌制作即可,因为一般品牌都不具备械字批文资格,找企业加工就不能授权委托,否则属于违法操作,而客户以委托方作为总经销身份来销售,就能“合法化”。

  在介绍产品时,那位销售人员又拿出外包装几乎一致的妆字号和械字号的两款面膜,直白地表明:两款面膜内容物完全相同,只是批号、名称有差别。但在建议零售价上,械字号的价格可比妆字号产品高出至少50元。

  正因此,一些化妆品代工厂直接打出了做械字号面膜的优势在于:不用备案出货快,美白、修复、祛痘祛斑等等都可以直接打上去,消费者更信任产品;可以进医院药店用社保卡报销。

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  事实上,根据医疗器械经营法规规定,在合法申请被核准的前提下,化妆品店可以销售械字号面膜。

  经营一类医疗器械医用冷敷贴不需许可和备案,只需向当地工商局,提交店铺经营范围变更申请,确保能销售医疗器械即可;经营二类医疗器械胶原蛋白贴敷料,则需要向当地食品药品监督管理局备案。

  钟洋表示,经营手续变更不易,因为经营范围改变,店铺名称也需作出调整,“当然能跟工商局疏通好关系就好办了。”

  更多的店铺选择铤而走险,直接私下销售。刘文表示,之所以愿意冒风险,是她发现械字号面膜比妆字号面膜更有效,“祛痘面膜贴一片就有效果”。正因此,不少店主、KOL推荐时,都建议将它作为日常护肤使用。

  可实际上,已有美容专业人士提醒消费者,要理性对待医美面膜:医美面膜并不适合日常使用,只适合肌肤出现问题时使用。一些化妆品店主也在受访时表示,医美面膜只是小部分人适用的产品,不值得为此冒险。

  诚然,对于生意越来越难做的本土化妆品店而言,市场需求旺盛、利润可观的械字号面膜是一种快速得利的经营手段。然而,正如所有化妆品从业者知道到的:见效越快的产品,副作用就越大。

  刘文在采访中说,她之前想引进械字号面膜未果,是因为当时接触的代理商突然联系不上了。后来,她才知道,那个代理商被抓进去了,原因正是非法倒卖医疗器械。

本站文章于2019-10-16 22:46,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:械字号面膜 是风口依旧泡沫?

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